심리학은 사람이 살아가면서다른사람들을 이해하고, 또한 타인과 더불어 살아가기 위해서는필수적으로 이해해야 하는 분야가 아닐까 싶다. 다른 사람을 설득하기란 쉽지 않은 일이다.타인의 생각을 바꾸고 내가 원하는 방향을 이해시키고 설득하는 과정에서는여러가지 스킬과 경험이 필요하겠지만가장 필요한건 기본적인 심리적 원칙이다. 설득의 심리학은 이런 기본적인 원리들에 대해서 상세하게 설명해준다. 1. 상호성 원칙- 상대방에게 호의를 베푼다면 그보다 더 큰 배려가 다가온다.- 이는 원치 않은 호의에도 적용된다.- 다만, 가족과 오랜 친구와 같은 장기적인 관계에서는 가장 순수한 형태의 상호성은 필요하지 않다. '미안해서라도 ~를 한다', '고마워서 이거까지 해주고 싶다' 이런 느낌을 받는다면 상호성 원칙에 작용하는 것이다..

세상정보/HR 이야기 2024. 11. 20. 21:18

사회적 증거원칙인기가 높을수록 더 인기가 높아진다.이미 가입인원이 어느정도 있다는 것을 인지시킨다.인기많은 서비스라는 것을 인지시킨다.리뷰를 몇개 미리 적어놓는다.평균치를 제시하여 내가 부족한 상황이라는 것을 인지시킨다.(연애 하는 비율, 도전하는 비율 등 / 다른 사람들은 열심히 노력하고 있다는 걸 보여준다. 못하는 비율을 보여주지 말자. 그럼 나도 안하지 라는 생각을 갖는다)전문가의 견해를 이용하여 사회적 증거를 활용하자.바람잡이, 광신자!! - 안되면 몇명을 고용해 직접 프로세스에 참여하게 만들자.(쇼핑카트 처음 도입사례)외로움을 느끼며 혼자라고 생각하는 사람들을 끌어들이기 위해서는 모임에 가입하려는 사람에게 쏟아붇는 애정공세가 필요또래설득 - 비슷한 사람의 사례를 알려주거나 보여준다. - 내 솔로..

세상정보/아이디어 연못 2024. 9. 7. 18:24